【阿里巴巴】報道波濤裝飾集團
來源：波濤裝飾發(fā)布時間：2015-08-17
波濤集團掌門人談治華，有些羞澀的笑著談他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)和管理經(jīng)。有些自豪的說他手下那群同甘共苦共同成長的兄弟，有些雄心的說他的商學院和更加長遠的規(guī)劃，有些豪氣的說，自己的孩子全部要在外面打拼，不能坐等成果。他用自己獨有的方式，將波濤這兩個字，寫的更加大氣，更加恢弘。波濤集團掌門人談治華，有些羞澀的笑著談他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)和管理經(jīng)。有些自豪的說他手下那群同甘共苦共同成長的兄弟，有些雄心的說他的商學院和更加長遠的規(guī)劃，有些豪氣的說，自己的孩子全部要在外面打拼，不能坐等成果。他用自己獨有的方式，將波濤這兩個字，寫的更加大氣，更加恢弘。
只有沒準備的企業(yè)，沒有不良好的市場
家居市場近兩年受政策和上游產(chǎn)業(yè)的影響，始終處于不溫不火的狀態(tài)，甚至有些企業(yè)扛不住市場的急劇冰凍，在這次沖級中徹底的消失了，一時間，家居行業(yè)內(nèi)外紛紛探討如何在寒冬中創(chuàng)造春天的氣息。
面對持續(xù)的市場危機，談總有著和別人不同的觀點，他堅信沒有做壞的行業(yè)，只有不努力的企業(yè)，嚴峻的市場態(tài)勢反而給了企業(yè)巨大的機會，只有在考驗下，才能看出一個企業(yè)是否在經(jīng)年的累積中良好地經(jīng)營了品牌，是否在消費者中形成了良好的口碑，在這個時候才得到了真正地驗證。他介紹說，波濤近兩年持續(xù)保持上升的態(tài)勢，今年更是增長了30%，在這樣一個寒冬里，這個數(shù)字足以讓行業(yè)內(nèi)外艷羨不已。
談總說，就算是看上海的家裝市場，量還是巨大的。上海目前空置的新房和翻新房市場足以養(yǎng)活一大批的家裝企業(yè)，蛋糕一直都在并沒有縮小，企業(yè)需要做的，是如何在這塊蛋糕上切下屬于自己的那一刀，因此，談總一直強調(diào)，做好企業(yè)自身。
說到波濤的經(jīng)驗，談總很謙虛，他說自己并沒有什么特別的技巧，最大的經(jīng)驗就是聆聽消費者的需求，不以讓消費者掏錢為目的，以消費者的需求為出發(fā)點，最大化的完成消費者需求，累積出在消費者中的好口碑。
消費者的需求，是波濤前進的動力
家裝和建材存在著較大的區(qū)別，在前期溝通上，家裝工程師和設計師們需要付出極大的耐心和工作。在問及和消費者接觸過程中的矛盾時，談總很自豪的告訴記者，波濤的設計師從未和業(yè)主產(chǎn)生過矛盾，一是因為設計師在功能設計時以消費者的需求為出發(fā)點，二是因為，業(yè)主的需求是波濤前進的動力。波濤從不怕挑剔的業(yè)主，只有在強大的壓力下，才會有前進的壓力和動力。
針對今年為應對市場蕭條而來的二手房專項翻新項目，上海眾多家裝企業(yè)開辟了專門的二手房翻新業(yè)務，談總指出，波濤同樣看重二手房板塊的強大潛力，但是并沒有成立專門的二手房部門，而且短期內(nèi)的重點也仍然會在新房裝修上，充分提現(xiàn)了波濤充足的客戶源。
談總介紹，之所以波濤并沒有在二手房等項目上做太大的工作，和波濤的業(yè)務構成有極大的關系。談總介紹說，工裝項目占到了波濤全年工程量的70%以上，另外全國連鎖的分公司也是波濤業(yè)務的一大塊，家裝部分則聘請專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人全面負責。在長年的同行參考和工作總結中，波濤總結出了一套完善的加盟規(guī)范管理模式，并計劃整理出一套先進的特許加盟規(guī)范管理模式，從管理、營銷到培訓全面規(guī)范化，為波濤更長遠的發(fā)展提供制度支持。
人才是根本，為長遠發(fā)展培養(yǎng)人才
21世紀最貴的是人才，盡管整個家裝和設計領域人才流動較大，談總卻表示，因為優(yōu)秀的人性化管理體系和良好地薪酬制度，波濤的人才流動并不頻繁，很多人才都是從波濤2001年成立起跟隨企業(yè)共同發(fā)展，共同進步的。
12年初，波濤在遼寧阜新投入商業(yè)城項目，是波濤連鎖公司向外擴張的路上更為重要的一步，波濤將以此為基礎，摸索出在各大區(qū)建立商業(yè)連鎖模式的新思路。同時，波濤在遼寧建立商學院，目的就是吸引和培養(yǎng)更多的設計家裝人才。家裝行業(yè)的辛苦導致很多畢業(yè)生不愿進入行業(yè)進行發(fā)展，這也導致了整個行業(yè)的人才缺乏情況，波濤商學院的成立，將極大的解決這個問題，為全國的波濤連鎖項目輸出人才。
談到人才的培養(yǎng)，談總一反行業(yè)常態(tài)，他不像眾多企業(yè)那樣擔心浪費時間帶新人，反而對新人的培養(yǎng)有著極大的熱情，他表示，全國中西部有很多地區(qū)有很優(yōu)秀的人才，但是由于種種原因，可能走不出來，無法脫穎而出，波濤商學院就是給這些偏遠地區(qū)的孩子一個機會，讓他們發(fā)揮自己的才干，而波濤也完全不怕培養(yǎng)新人，波濤更愿意有更多的員工一起進步，一起成長。
成功從來不是個體，資源整合才能利益最大化
目前整個家裝市場的施工，不到50%是在工廠進行，超過一半的施工要在現(xiàn)場，談總相信，未來，至少要有70%以上的工作，完全可以在工廠進行完畢，只剩一部分到現(xiàn)場施工完成。在這個過程中，整體衛(wèi)浴、整體廚房等產(chǎn)品的需求和規(guī)格將會更大更嚴格。
在家裝的過程中，現(xiàn)在的定制化產(chǎn)品所占比例遠遠不夠，并不是業(yè)主不需要，也并不是廠家無法生產(chǎn)，而是在需求和滿足需求上，缺了中間的環(huán)節(jié)，消費者無法把需求傳達給生產(chǎn)商，生產(chǎn)商也就無法將完美的符合業(yè)主需求的產(chǎn)品運送到施工現(xiàn)場。家裝剛好滿足了這一中間環(huán)節(jié)的需求，作為信息的傳達橋梁，可以在施工現(xiàn)場將第一手的數(shù)據(jù)傳達給生產(chǎn)商，將需求和產(chǎn)品連接起來。談總希望不久的將來在，這一部分的資源可以合理的利用，讓施工過程更加的規(guī)范。
記者追問談總，生產(chǎn)定制化產(chǎn)品的利潤可能遠遠大于現(xiàn)場施工，波濤不準備進行這方面的準備么？談總毫不貪心的說，波濤不可能將所有的環(huán)節(jié)都納入囊中，盡管利潤高，但是那并不是波濤的強項，波濤愿意做這個中間環(huán)節(jié)，將幾方面的優(yōu)勢資源進行整合，讓行業(yè)發(fā)展的更好。
